Aufteilung des Marketingbudgets 2020-2022P: Wissen, wo Vermarkter ausgeben

Wie die Ausgaben in den Tagen nach der Pandemie wieder anstiegen

Die jährlichen Werbeausgaben waren in den letzten vier Jahren starken Schwankungen unterworfen; für das Jahr 2020 wird ein deutlicher Rückgang der jährlichen Werbe- und Marketingausgaben der Unternehmen in den USA erwartet. 

Es gab eine 4.8% Rückgang der Ausgaben im Jahr 2020, was auf den erheblichen Rückgang der Offline- und Online-Werbeausgaben aufgrund der durch die Pandemie verursachten Unsicherheiten zurückzuführen ist.

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Interessant ist, dass trotz des allgemeinen Rückgangs der Marketingausgaben, sowohl Online- und Offline-Ausgaben waren 2020 etwa gleich hoch.

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Mit der Lockerung der Beschränkungen für Covid ist die Umstellung auf Ausgaben vor der Pandemie in vollem Gange, wobei das Offline-Marketing einen größeren Stellenwert im Marketing-Mix einnimmt. Es wird prognostiziert, dass Unternehmen im Jahr 2022 45% ihres Marketingbudgets für Offline-Methoden aufwenden, während der Rest ihres Budgets (55%) für ihre Online-Kollegen bestimmt ist.

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Die Daten legen nahe, dass Unternehmen den höchsten Marketing-ROI erzielen, wenn sie mindestens 50-55% für Offline-Marketing ausgeben. Dies führt uns zu der Schlussfolgerung, dass eine Kombination aus Online- und Offline-Strategien den größten Nutzen für Unternehmen bringt. 

Wo planen die Vermarkter, offline zu investieren?

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Leider ist die Bedrohung durch Covid noch nicht vorbei, aber die Nachfrage nach Offline-Marketing steigt, da die Menschen begonnen haben, die neue Normalität zu akzeptieren. 

Es wird erwartet, dass die jährlichen Ausgaben für das Offline-Marketing stark ansteigen werden. $207,6 Milliarden Investitionen werden für 2022 prognostiziert. 

Interessanterweise werden 21% der Ausgaben von US-Unternehmen getätigt, etwa 43,4 Milliarden Euro der jährlichen Marketingausgaben werden auf Direktwerbung entfallen und zusätzlich 10% für Print- und traditionelle OOH-Werbung.

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Was lehrt uns die Geschichte?

Die Bedeutung von Direktwerbung

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Die US-Unternehmen haben stets einen gleich hohen Anteil ihres Marketingbudgets für die Direktwerbung ausgegeben. Die Zahlen zeigen, dass die Marketingausgaben für Direktwerbung nicht nur konstant geblieben sind, sondern im Vergleich zum Vorjahr sogar noch gestiegen sind.

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Im Jahr 2021 haben sich die Marketingausgaben stark erholt, wobei die Ausgaben für Direktwerbung und traditionelle Außenwerbung einen enormen Aufschwung erfahren haben: Erstere verzeichneten einen Anstieg um 10,4%, letztere um 9%.

Robuste Ausweitung der Ausgaben für die Identifizierung demografischer Kunden

Der Erfolg jeder Marketingaktivität, sei es online oder offline, hängt von der Genauigkeit der demografischen Daten der Kunden ab.

Nach dem COVID zeigen die Unternehmen ein verstärktes Interesse an Ausgaben für Daten, Identität, Dienste und Plattformen. All dies zeigt, wie wichtig es ist Demografie und Anpassung der Kunden der Dienste, um den spezifischen Bedürfnissen der Zielnutzer gerecht zu werden. Dies spiegelt sich wider in einem 4,7% Erhöhung bei der Nutzung von Direktwerbung, die sich ab 2020 wieder positiv entwickelt hat.

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Seit 2018 ist das Volumen der Direktwerbung allgemein zurückgegangen, doch das erneute Interesse an Daten, Identität und Plattformerweiterung hat dazu beigetragen, dass sie sich wieder erholt hat und einen Aufschwung erlebt. 4,7% Erhöhung im Jahr 2021 im Vergleich zu 2020.

Beitrag zur Direktwerbung

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Die Ausgaben für die Akquisition und Bindung von Kunden im Bereich Direktwerbung sind 2020 deutlich zurückgegangen. Das Jahr 2021 sieht in dieser Hinsicht jedoch gut aus, da es mit einem Wachstum von 14% wieder aufwärts geht. Es wird erwartet, dass sie 2022 die Zahlen vor der Pandemie erreichen und übertreffen werden. 

Follow-up- und Verlängerungsmailings verzeichnen die stärksten Rückgänge bei den Kundenbindungsformaten, wobei erstere einen Rückgang von -25,7% und letztere von -23,4% verzeichnen.

Ausschlaggebend für das Wachstum im Jahr 2021 war der Anstieg von 14,1% beim Cross-Sell und 10,1% beim Loyalitätsversand.

Marketing-Prioritäten der CMOs im Jahr 2021

Eine beträchtliche Anzahl von CMOs ist der Meinung, dass Daten und Analysen einen tiefgreifenden Einfluss auf ihre Marketingstrategien, Ausgaben und Kundengewinnungsprogramme haben.

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43% von GMOs der Umfrageteilnehmer aus den Vereinigten Staaten gaben an, dass sie Technologie, Daten und Analytik als Teil ihrer Marketingaktivitäten für 2021 priorisieren.

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67% der Marketingfachleute in den Vereinigten Staaten, die an der Umfrage teilnahmen, gaben an, dass sie planen, ihre Ausgaben für Marketingtechnologie im Jahr 2022 und darüber hinaus zu erhöhen. 

• 30% plante, sie erheblich zu erhöhen. 
• 37% plante, sie moderat zu erhöhen.

Nur 16% der Marketingfachleute gaben an, dass sie eine Senkung der Marketingausgaben in Erwägung ziehen würden, während 17% angaben, dass sie beabsichtigen, die Marketingausgaben im Jahr 2021 gleich zu halten.