6 raisons pour lesquelles nos opérations de distribution de prospectus sont (vraiment) efficaces

Néanmoins, le marketing direct hors ligne, tel que les dépliants, les prospectus, les dépôts de porte et le publipostage, s'est avéré très efficace l'année dernière (comme on peut le lire dans DMA et Jicmail ), en particulier pendant la période troublée de COVID-19. Un marketing hors ligne qui génère un retour sur investissement n'est pas seulement un rêve. Notre équipe Ops a décidé de partager avec vous la façon dont nous y parvenons pour de vrai !

1. Nous savons où se trouvent vos clients et quand

Une erreur que nous constatons souvent est le manque de temps consacré à la fourniture d'informations granulaires sur les segments de clientèle qui doivent être ciblés. Votre processus de planification devrait toujours commencer par cette étape.

Afin d'atteindre votre public cible, nous conseillons à tous nos clients de nous fournir les informations suivantes :

Données démographiques

Grâce à notre technologie de pointe et à l'expertise de notre équipe opérationnelle, nous sommes en mesure de identifier les meilleures zones de distribution et événements pour atteindre vos groupes cibles. Nous basons notre décision sur des données démographiques telles que l'âge, le revenu, le sexe, l'appartenance ethnique et le taux d'emploi, que nous obtenons auprès d'institutions de données ouvertes fiables telles que les conseils et les gouvernements.  

Délais de commande

Comprendre le comportement d'achat de vos clients est essentiel pour nous. Il nous aide à identifier les meilleurs créneaux horaires pour votre campagne de distribution de dépliants. Les indicateurs importants pour sélectionner le meilleur moment pour distribuer vos dépliants et brochures sont les heures et les jours où vous recevez la majorité de vos commandes de la part de vos différents segments de clientèle. Sur la base de ces informations, nous pouvons programmer les missions exactement au moment où les chances de générer des conversions de la part de votre groupe cible sont les plus élevées.

Concurrents

Partager avec nous une liste de concurrents peut s'avérer extrêmement utile. C'est particulièrement le cas si vos concurrents ont des magasins en dur : cela nous permet de cibler des clients potentiels à proximité des succursales de vos concurrents ou à des endroits proches de celles-ci.

Zones de livraison  

Afin d'éviter distribuer vos dépliants dans des zones situées en dehors de vos zones de livraison, nous vous conseillons de cartographier vos zones de livraison exactes. Les données relatives aux adresses de livraison à domicile et aux autres adresses de livraison peuvent également constituer une information très importante du côté du client. Comme de nombreux clients se font livrer leurs commandes à leur adresse professionnelle plutôt qu'à leur adresse personnelle, ces données peuvent être utiles pour identifier d'autres points de distribution potentiels.

2. Nous utilisons le suivi et l'optimisation de l'IA

Rendre votre campagne de marketing hors ligne mesurable est la mission de notre entreprise. La technologie d'Oppizi est en mesure de combiner vos données de conversion et de segmentation des consommateurs avec les données que nous avons recueillies au fil du temps dans le cadre d'un grand nombre de campagnes menées dans différents secteurs.

Cela nous permet d'identifier les les meilleures zones pour votre distribution et ajuster les campagnes avec des temps de rotation courts basé sur la performance. Chez Oppizi, nous pouvons suivre plusieurs indicateurs (comme le taux de conversion en fonction du lieu ou de l'heure de distribution par exemple) et optimiser votre campagne en permanence en fonction de vos objectifs. L'époque où les campagnes de distribution de flyers étaient une boîte noire opaque est révolue.  

3. Nous sommes très attentifs au contrôle de la qualité

La transparence et la qualité sont les facteurs déterminants du succès de nos campagnes de distribution de flyers. Toutes nos missions sont entièrement suivies par GPS et font l'objet de mesures de qualité supplémentaires. Pensez aux photos d'enregistrement, au suivi des étapes, au nombre de prospectus distribués, etc. En outre, la qualité de nos missions est continuellement vérifiée par des clients mystères. Ce que vous voyez est ce que nous voyons : nous vous donnons un accès complet à nos rapports de qualité via notre plateforme. Vous ne vous posez jamais de questions. La confiance de nos clients nous importe plus que tout.

4. Nous ne nous mêlons pas du recrutement et de la formation de nos ambassadeurs de marque.

Pour que votre marque soit représentée de la meilleure façon possible, nous mettons l'accent sur le recrutement et la formation de nos ambassadeurs. Pour ce faire, nous mettons l'accent sur le recrutement et la formation de nos ambassadeurs de marque, nos équipes internes ou nos partenaires de confiance se chargent du recrutement de nos distributeurs directement. Ils suivent tous deux des directives strictes et des plans de formation élaborés spécifiquement pour le recrutement de nos distributeurs de prospectus. Nous demandons à tous nos distributeurs de suivre une formation d'une heure et de répondre à un questionnaire in-app sur les campagnes avant de pouvoir commencer à distribuer des prospectus. Il en résulte une distribution très ciblée et des taux de conversion élevés pour nos clients.  

5. Nous testons et optimisons les offres promotionnelles

Les dépliants et les prospectus attirent davantage l'attention que le marketing numériqueL'expérience est plus mémorable grâce à son caractère haptique et social.

Afin d'augmenter les conversions et la notoriété de la marque dans le cadre d'une campagne de dépliants, nous recommandons de créer une offre simple. Elle comprend souvent une incitation pour le client sous la forme de une réduction ou une gratuité grâce à un code de réduction.

Afin d'identifier l'offre la plus performante pour une campagne de prospectus, de nombreux clients choisissent d'effectuer un test A/B pour leur première campagne. Notre technologie vous offre des informations claires grâce à notre plateforme sur l'offre la plus performante, ce qui vous permet d'optimiser vos futures campagnes.

6. Nous savons comment faire pour que les dépliants aient l'air et soient agréables à regarder.

Choisir la bonne conception et le bon format pour votre dépliant est l'un des points les plus cruciaux de la préparation de la campagne. Pour que votre campagne soit plus performante, nous vous recommandons d'utiliser des couleurs vives et des messages clairs sur le recto d'un dépliant. Des explications supplémentaires sur votre produit peuvent figurer au verso.

Personne n'apprécie un prospectus de mauvaise qualité. Afin de vous démarquer de vos concurrents, nous vous encourageons à utiliser du papier de haute qualité pour améliorer le toucher de vos dépliants.

& nous pourrions le faire pour vous aussi !

Envie de discuter avec nos experts pour voir comment vous pourriez mettre en pratique ces conseils lors de votre prochaine campagne de publipostage ? N'hésitez pas à nous contacter prendre contact! Et n'oubliez pas de suivre notre Linkedin afin de ne manquer aucune nouvelle ou information sur le marketing hors ligne.

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Shelly Parker

Auteur