Tout ce que vous devez savoir sur le prix de la distribution de prospectus

La distribution de dépliants est une bonne alternative au marketing numérique où un dépliant bien produit vous permet de faire passer vos messages marketing directement devant votre public cible. Dans un espace de marketing numérique de plus en plus saturé, l'envoi de courrier direct peut vous permettre de vous démarquer de vos concurrents.

Mais comme pour toute activité de marketing, des coûts sont impliqués et si vous n'êtes pas correctement préparé, vous risquez de payer trop cher et vos campagnes ne produiront pas un retour sur investissement acceptable.

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette importante tactique de marketing direct, nous avons rassemblé les informations dont vous avez besoin pour comprendre quels sont les facteurs importants et comment choisir les options et les partenaires qui vous conviennent.

Quels sont les facteurs qui influencent les prix de la distribution de prospectus ? 

En fonction de l'entreprise de distribution de prospectus que vous choisirez, elle vous offrira la possibilité d'envoyer vos prospectus de différentes manières qui vous permettront d'économiser de l'argent si votre budget est serré, mais vous devrez comprendre l'effet que cela aura sur les performances de la campagne.

Distribution partagée de dépliants

Cette méthode vous permet d'envoyer vos prospectus en même temps que ceux d'autres entreprises, normalement jusqu'à trois autres entreprises différentes. Il est important de s'assurer qu'aucune de ces entreprises n'est un concurrent.

Faire livrer vos prospectus par d'autres vous permettra d'économiser de l'argent, de sorte que lorsqu'il s'agit de prix de prospectus bon marché, il s'agit de l'option la moins chère des quatre options dont nous parlons. Toutefois, les économies réalisées ont un impact sur les performances. Lorsque votre prospectus arrive dans une boîte aux lettres avec trois autres entreprises, il est beaucoup plus difficile de se démarquer.

Vous courez le risque, comme c'est le cas avec les envois massifs de prospectus, que le propriétaire du bien immobilier les considère comme du spam et les mette directement à la poubelle, ce qui fait que votre prospectus n'est jamais vu. Même s'il regarde le dépliant, vous êtes en concurrence avec 3 autres entreprises et vous devez vraiment travailler dur pour vous démarquer.

Ainsi, la distribution partagée de dépliants contribuera certainement à réduire le coût de l'impression de dépliants, mais vous devez trouver un équilibre avec l'impact potentiel sur les performances.

Distribution de dépliants Solus

La deuxième option la plus chère de notre liste pour une raison bien précise : avec une distribution solus, votre prospectus sera posté tout seul et ne sera pas en concurrence avec d'autres entreprises pour attirer l'attention des ménages.

Comme votre prospectus est le seul à être distribué par une entreprise, vous supportez tous les coûts liés à la distribution, mais ce coût supplémentaire vous apportera de nombreux avantages. Par exemple, vous aurez plus de contrôle sur l'emplacement de votre dépôt, lorsque vous choisissez l'une des options partagées, vous ne serez pas le seul à décider de l'emplacement.

Distribution de dépliants en binôme 

La distribution par paires se situe entre les options que nous avons déjà évoquées. En d'autres termes, vos prospectus seront livrés avec ceux d'une autre entreprise. La distribution en binôme vous permettra d'économiser de l'argent par rapport à une distribution solitaire et, bien que vous soyez toujours en concurrence avec une autre entreprise, les mêmes problèmes que vous rencontrez avec la distribution partagée ne sont pas aussi importants.

Vous devrez décider si l'économie réalisée vaut la peine d'être mise en concurrence avec un autre dépliant pour attirer l'attention du propriétaire ou, au contraire, si vous avez du mal à boucler votre budget, si vous devez choisir l'option du partage.

Distribution de dépliants par GPS 

C'est l'option la plus coûteuse de notre liste et elle est assez rarement utilisée. Cette méthode fait appel à la technologie pour localiser exactement les distributeurs, de sorte que vous sachiez qu'ils font du porte-à-porte aux endroits voulus. Cette option est généralement réservée aux grandes entreprises. Au Royaume-Uni, par exemple, elle est utilisée par le NHS, mais toutes les entreprises de distribution ne proposent pas ce service.

Elle est beaucoup plus coûteuse que la distribution solus (environ 50% de plus) en raison de la technologie impliquée et de la quantité de travail nécessaire pour télécharger et collecter des données auprès de plusieurs distributeurs en même temps.

Quelle est l'incidence du format de votre dépliant sur le coût de distribution ?

La méthode de distribution n'est pas le seul élément qui influencera le coût des dépliants, plusieurs autres facteurs clés peuvent l'augmenter.

Taille de la brochure

Le format de dépliant le plus courant est le A5 et lorsque nous comparerons différents prix dans la suite de l'article, nous utiliserons le A5 comme base pour l'examen des coûts. Toutefois, il est possible de choisir d'autres formats, ce qui aura une incidence sur les coûts finaux.

Certaines entreprises choisissent par exemple un dépliant A4 plié de différentes manières pour en faire un dépliant qui se démarque. Le dépliant à portillon est un dépliant plié des deux côtés de manière à créer un portillon qui s'ouvre pour "révéler" la partie centrale du dépliant, les côtés étant appelés portillons.

Cela peut avoir un impact unique, mais les coûts devront justifier cette complexité, car la distribution d'un A4 plus lourd coûtera plus cher. De plus, le dépliant plus grand ou plus épais pourrait avoir du mal à passer dans certaines boîtes aux lettres plus anciennes et plus étroites. Si vous souhaitez essayer cette approche, il est possible de créer le même effet avec un dépliant de taille A5.

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Poids du feuillet

Tous les papiers ne sont pas fabriqués de la même manière et la qualité du papier aura un impact sur son poids, ce qui, pour de nombreuses sociétés de distribution, aura une incidence sur le coût des dépliants. Par exemple, un dépliant A5 peut peser entre 100 et 300 grammes, ce qui peut augmenter le coût jusqu'à 20%. Il faut donc trouver un équilibre entre le coût et la qualité.

 

Pages multiples

Un autre moyen de se démarquer et de donner aux entreprises la possibilité de développer leur proposition de valeur est le dépliant à plusieurs pages. Le format à portes fermées mentionné ci-dessus en est une version, mais il est possible de créer une version à plusieurs pages de différentes manières.

Encore une fois, vous devez mettre en balance l'augmentation du coût de distribution des prospectus de cet espace supplémentaire avec le retour probable. En règle générale, la plupart des entreprises de distribution diront que les prospectus plus grands ne rapportent pas plus de résultats que les prix plus élevés des prospectus, mais c'est à chaque entreprise de le vérifier.

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Combien coûte l'impression d'un flyer ?

 

Lorsque vous planifiez votre budget et que vous envisagez les prix de la distribution de dépliants, il est important de ne pas oublier l'un des coûts les plus importants que vous aurez à supporter, à savoir le coût de l'impression des dépliants.

Plus vous planifiez vos travaux d'impression à l'avance, plus le coût global de vos dépliants sera efficace. En effet, l'impression de volumes plus importants en une seule fois vous permettra d'obtenir un coût de dépliant moins élevé.

La société à laquelle vous faites appel pour imprimer les dépliants (plusieurs entreprises de distribution impriment également les dépliants, mais ce n'est pas toujours la solution la plus économique) appliquera un barème dégressif. Par exemple, l'impression de 5 000 dépliants peut vous coûter environ $149, mais si vous optez pour un tirage de 25 000 dépliants, ce coût peut être inférieur à $600, ce qui signifie que le coût par dépliant est réduit de 20%.

Il semble donc logique d'opter pour des quantités beaucoup plus importantes. Le problème est de savoir si vous utiliserez réellement tous ces dépliants supplémentaires. Au fil du temps, de nombreuses entreprises souhaitent faire évoluer le dépliant, ce qui signifie qu'elles n'ont besoin que d'un premier tirage, puis d'un deuxième tirage pour un dépliant différent, avec des messages actualisés qu'elles jugent efficaces.

C'est pourquoi il peut être judicieux de procéder à un tirage initial moins important et, une fois que vous êtes sûr que le dépliant est le bon pour une période plus longue, de procéder à un tirage plus important. Vous constaterez que la plupart des entreprises de distribution de prospectus de qualité et bon marché stockeront le volume excédentaire pour vous jusqu'à ce que vous soyez prêt à l'utiliser.

Autre conseil : si l'entreprise de distribution ne se charge pas elle-même de l'impression, demandez-lui de vous présenter une imprimerie. Ils auront un plus grand pouvoir d'achat auprès de ces entreprises et vous obtiendront probablement une meilleure offre.

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Frais supplémentaires pour la distribution de dépliants

 

Si l'impression et la distribution sont les principaux coûts associés à la distribution de dépliants, il est important de ne pas oublier tous les autres coûts qui peuvent être associés à votre campagne, certains facturés par votre société de distribution et d'autres que vous devrez assumer vous-même.

Il est également important de reconnaître les suppléments que vous devez vous attendre à recevoir dans le cadre du service. Si votre société de distribution essaie de vous facturer l'un des éléments suivants, vous devriez refuser ou envisager de changer de société : stockage, suivi GPS, mises à jour des livraisons.

 

Services de conception graphique et d'illustration

Le premier et le plus important des coûts supplémentaires est la conception. Il s'agit d'un élément essentiel de la réussite de votre campagne et le fait de l'ignorer affectera vos résultats.

Bien qu'il soit tentant de maintenir les coûts de cette partie aussi bas que possible, vous devriez vraiment investir dans la conception parce qu'elle sera essentielle pour obtenir le plus grand nombre de clients et vous permettra également d'économiser de l'argent à moyen et à long terme.

Vous pourriez probablement trouver un graphiste bon marché sur Fiverr ou un site similaire, mais vous risquez d'obtenir un produit de qualité médiocre qui ne correspondra pas à vos besoins. Il vaut la peine d'investir un peu plus pour obtenir un design qui attirera le prospect et vous donnera quelque chose que vous pourrez utiliser pour des campagnes répétées, c'est-à-dire un coût unique et non répétable.

Cela peut signifier payer entre $200-$400 pour une conception de bonne qualité, mais il suffit d'un ou deux clients supplémentaires grâce à cette conception de qualité pour qu'elle soit rentabilisée. Recherchez une personne ayant une expérience avérée dans la conception de dépliants, car il s'agit d'une compétence spécifique.

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Planification de la campagne

 

En fonction de l'expérience de votre entreprise, vous pouvez avoir besoin d'aide pour planifier votre campagne. Il peut s'agir de comprendre ce qui doit figurer sur votre dépliant, les éléments clés qui attireront l'attention de votre prospect lorsqu'il lira le dépliant et les offres qui le séduiront.

Il s'agira également de comprendre qui est votre client et où le trouver. Si vous parvenez à définir clairement qui est votre client, vous devriez être en mesure de travailler en étroite collaboration avec votre distributeur pour déterminer les zones où vos dépliants devraient être distribués.

 

Conseils d'experts et connaissances internes

 

Cela nous amène à un autre coût potentiel, même si vous devriez vous attendre à ce que le partenaire que vous avez choisi vous fournisse ce service dans le cadre de sa prestation. Il l'a déjà fait à maintes reprises et vous devriez donc vous appuyer sur son expertise et sa connaissance du secteur. Bénéficiez d'une grande partie de cette expérience gratuitement, mais sachez que vous pourriez être amené à payer un jour ou l'autre ; posez donc la question dès le départ.

 

Logistique des dépliants - acheminez vos dépliants vers le distributeur

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Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous voudrez peut-être vérifier si le fournisseur de dépliants que vous avez choisi collectera les dépliants directement auprès de vous (en supposant que vous les ayez fait imprimer), mais s'il le fait, attendez-vous à ce qu'il facture un supplément pour ce service et tenez-en compte dans votre budget. Si vous estimez que ce service est trop onéreux, vous pouvez toujours les livrer vous-même au distributeur.

 

Exemple de calcul des coûts

 

Si l'on considère une campagne classique, avec des dépliants de format A5, un tirage de 25 000 dépliants et la production d'un nouveau design pour la campagne, les coûts typiques peuvent être les suivants

 

Design - $300

Imprimer - $575

Livraison partagée - $1 000

Total de la campagne - $1,875

 

Études de cas

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Pour vous aider à comprendre le succès que vous pouvez obtenir si vous planifiez soigneusement votre budget et investissez dans le bon partenaire, nous avons pensé vous montrer quelques exemples d'autres entreprises qui ont fait du marketing par prospectus et qui ont obtenu d'excellents résultats.

 

Uber Eats

Depuis 2015, Uber Eats a utilisé Oppizi pour distribuer 45 millions de prospectus dans le cadre de sa stratégie d'acquisition à travers la France, l'Australie et le Royaume-Uni. Ils avaient besoin d'acquérir des clients de manière rapide et efficace, en concourant sur l'un des marchés modernes les plus agressifs, la livraison de nourriture.

Grâce à leur stratégie de dépliants, ils ont pu atteindre tous leurs objectifs et devenir les leaders du marché.

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Retour à la case départ

Ils prévoyaient un lancement au Royaume-Uni et souhaitaient combiner une campagne en ligne avec une campagne d'acquisition hors ligne. Après une analyse approfondie de leurs besoins et des données en ligne, ils ont mis en œuvre une campagne à Londres qui a ciblé plus de 200 sites en 8 semaines.

Face à ce succès, ils ont étendu cette stratégie hors ligne à des campagnes à Paris et à Bruxelles. Chaque trimestre, ils ont reproduit ces campagnes avec des campagnes similaires au Royaume-Uni. À ce jour, plus de 3 000 nouveaux utilisateurs ont été acquis.

 

AlimentationCheri

C'est un excellent exemple de la valeur des dépenses au bon endroit et de la recherche d'un bon partenaire. Ayant précédemment tenté de gérer des campagnes en interne, ils ont décidé de passer à Oppizi, afin d'éliminer la lourdeur de leur tentative précédente et de devenir ultra-ciblés, en exécutant de manière transparente et en étant capables d'évoluer rapidement.

La campagne leur a permis d'accroître leur visibilité, leurs ventes et leur clientèle. L'externalisation de la campagne a permis de gagner du temps et d'étendre la campagne. Les campagnes de prospectus font partie intégrante de la stratégie d'acquisition d'entreprises et sont étendues à de nouveaux pays au fur et à mesure de la croissance de FoodCheri.

 

Une planification minutieuse permet d'obtenir des résultats

 

Toute campagne de distribution de dépliants comporte de nombreux coûts différents. Néanmoins, en étant organisé, en comprenant les différentes options et en planifiant à long terme, vous pouvez obtenir la meilleure valeur et un bon retour sur investissement.

Il ne s'agit pas de campagnes que l'on peut mettre en place rapidement en espérant que tout se passe bien. C'est pourquoi travailler avec un partenaire de qualité vous donnera les meilleures chances de réussite. Appuyez-vous sur leur expérience. La combinaison de votre expertise en la matière et de leur connaissance du domaine vous permettra d'obtenir les meilleurs résultats.

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