Marketing hors ligne : Toujours aussi important, toujours aussi précieux : Guide complet

Il est important de prendre conscience de la valeur des stratégies de vente hors ligne car, avant l'apparition d'Internet, c'était le seul moyen de faire connaître au monde l'existence de votre entreprise. Étant donné que le temps moyen passé à utiliser l'internet à partir de n'importe quel appareil est d'environ six heures et trente et une minutes, certains spécialistes du marketing pensent que les stratégies de vente hors ligne sont dépassées, mais les statistiques prouvent le contraire.

En fait, elles sont très puissantes et efficaces pour stimuler les ventes. Le marketing hors ligne peut prendre un certain temps avant de donner des résultats, mais il s'agit de stratégies éprouvées qui ont aidé les marques à se développer et à s'étendre bien avant que le monde ne soit séduit par le charme de l'internet. Il y a de multiples facettes à considérer et vous trouverez ici des éclaircissements sur le sujet !

Qu'est-ce que le marketing hors ligne ?

D'aucuns pourraient demander : "le marketing hors ligne est-il mort ?" Vous vous demandez peut-être ce que signifie faire du marketing hors ligne, et ce concept est peut-être étranger aux jeunes qui sont nés avec les meilleures technologies en matière de publicité. Le marketing hors ligne englobe tous les moyens physiques et tangibles permettant de faire connaître une entreprise et de la développer efficacement.

Fonctionnement de la vente hors ligne

Lorsque vous faites du marketing hors ligne, vous devez changer de mentalité et commencer à penser en dehors de l'écran de l'ordinateur. En adaptant votre stratégie pour y inclure les méthodes classiques de publicité, vous élargirez certainement votre portée et renforcerez la notoriété de votre marque. D'après Triadex Les stratégies de marketing hors ligne, telles que le publipostage, affichent toujours des taux de conversion parmi les plus élevés des autres techniques de marketing. Les stratégies de marketing hors ligne offrent de nombreuses possibilités.

À qui s'adresse le marketing hors ligne ?

Les petites comme les grandes entreprises peuvent tirer profit de l'utilisation de stratégies hors ligne pour promouvoir leurs intérêts. Quiconque cherche à élargir son horizon et à trouver de nouveaux clients avec lesquels s'engager devrait utiliser des stratégies hors ligne pour commercialiser sa marque. Si vous prenez votre entreprise au sérieux, vous devez savoir que le marketing en ligne et hors ligne est important. Ceux qui pensent que le marketing hors ligne ne fonctionne pas dans le monde moderne ne l'ont probablement pas bien exploré.

Types de stratégies de marketing hors ligne

Les meilleures stratégies tentent d'inclure à la fois des idées en ligne et hors ligne pour améliorer la marque et obtenir la bonne exposition à votre public cible. Voici quelques-unes des méthodes traditionnelles de commercialisation de votre marque.

Annonces dans un journal local

Les journaux existent depuis toujours et c'est l'un des moyens les plus courants de faire du marketing hors ligne. Si votre public cible est plus âgé, disons les personnes d'âge moyen ou les personnes âgées, il peut être avantageux d'utiliser les annonces dans les journaux, car ce sont les personnes de plus de 35 ans qui les lisent le plus souvent, sans compter qu'une grande majorité d'entre elles les lisent sur leur trajet quotidien. Assurez-vous de suivre vos efforts de marketing en utilisant un coupon ou un numéro de téléphone spécifique afin de pouvoir différencier les clients potentiels issus des annonces dans les journaux de ceux qui ne le sont pas.

Magazines de niche

Il s'agit de magazines importants dans lesquels vous pouvez diffuser votre publicité auprès d'un public déjà intéressé par des produits similaires. Il est plus probable qu'ils achètent votre produit parce qu'ils sont curieux des détails et des possibilités qu'offre un magazine. Connaissez votre créneau et essayez de le pénétrer avec une publicité attrayante !

Station de radio locale

Il s'agit d'une autre option à considérer qui est d'une grande valeur parce que la radio touche encore beaucoup de monde. En fait, il existe une très large audience radio qui offre des possibilités de développement de votre entreprise par le biais des ondes. Il s'agit d'une source de publicité extrêmement précieuse qui est encore viable et qui vous permettra de toucher un grand nombre de personnes (vous pouvez également combiner cette option avec des applications de streaming en ligne telles que Spotify pour maximiser votre portée).

Publicité par affichage

Il s'agit d'un autre classique des stratégies publicitaires qui remonte à de nombreuses années, à l'époque de la création des grandes entreprises. Les panneaux d'affichage sont plus efficaces que la plupart des gens ne le pensent. Autour de 71% de personnes regardent les messages sur les panneaux d'affichage routiers, et comme il y a beaucoup de voitures sur les routes de nos jours, le nombre de personnes qui verront votre panneau d'affichage est assez élevé, ce qui en fait une stratégie de marketing hors ligne brillante.

Parrainage

L'obtention de parrainages est un autre moyen important de progresser dans le secteur et reste une méthode très viable. Vous pouvez effectivement trouver quelqu'un qui partagera et représentera votre produit sous un jour favorable en tant qu'affilié. À partir de là, ils génèreront des ventes pour vous auprès d'autres personnes dans un environnement hors ligne, ce qui peut également être bénéfique en ligne s'ils ont une bonne audience, où ils sont plus communément appelés "influenceurs".

Fournir des coupons

Proposer des coupons, des réductions spéciales et des programmes de fidélisation sont d'excellents moyens de faire en sorte que vos clients se sentent privilégiés tout en améliorant les ventes et les contacts. Vous pouvez annoncer ces offres dans le journal ou le magazine local ou dans d'autres types de médias imprimés. Vous pouvez même proposer un essai gratuit pour montrer aux clients la qualité de votre marque ou de votre service et les convaincre de vendre. Cela peut également aider améliorer la fidélité à la marque et la sensibilisation.

Appel à froid

C'est une méthode qui donnera des résultats mitigés, mais vous récolterez les fruits d'un travail de longue haleine si vous vous y consacrez. Le démarchage à froid s'apparente beaucoup à la pêche et il arrive que les gens ne mordent pas à l'hameçon. Mais la perspective d'un poisson vaut mieux que rien du tout, et cette méthode reste donc utile pour la publicité hors ligne.

Flyers, dépliants et brochures

Les stratégies de marché hors ligne peuvent comprendre des dépliants détaillés, des brochures informatives et des prospectus gratuits qui énumèrent les nombreux produits que vous proposez. Ces canaux de distribution hors ligne sont conçus pour faire passer le message et maintenir l'intérêt des gens pour votre entreprise à un niveau plus personnel. Ils leur donnent une représentation physique de vos services.

Salons professionnels

Les salons professionnels vous permettent de rencontrer des clients ciblés et de leur expliquer vos produits et services. Ces événements vous permettent également de rencontrer vos concurrents sous un même toit et de mieux comprendre leurs stratégies de marketing. Vous pouvez également noter la manière dont ils s'adressent aux clients et la comparer à la vôtre.

Les salons professionnels vous offrent de nombreuses possibilités de nouer des contacts directs avec les gens. C'est quelque chose qui est limité dans d'autres modes de marketing hors ligne. Lorsque vous interagissez directement avec les gens, vous pouvez mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes, ce qui vous aidera à améliorer vos produits et vos services.

Pour encourager les visiteurs du salon à explorer davantage votre entreprise, vous pouvez leur offrir des échantillons de produits gratuits ou des bons de réduction qu'ils pourront utiliser ultérieurement.

Marchandises de marque

Des articles tels que des stylos, des t-shirts, des blocs-notes et d'autres articles peuvent être marqués du nom et du logo de votre entreprise et distribués gratuitement. C'est en fait un excellent moyen de promouvoir votre marque. Les gens adorent recevoir des articles gratuits et si vous pouvez profiter d'une telle occasion pour promouvoir votre entreprise, vous devez le faire sans hésiter. 

Le merchandising de la marque est également lié à la perception de la marque. Lorsque vous utilisez des produits de bonne qualité pour promouvoir votre marque, les gens la perçoivent comme étant honnête et digne de confiance. En revanche, si vous investissez dans des produits de mauvaise qualité dans le seul but de promouvoir votre marque, les gens auront une perception négative de votre entreprise. 

Veillez à produire des marchandises de marque en grande quantité, car lorsque le bouche-à-oreille se répand, il faut s'attendre à ce que de plus en plus de gens affluent. Toutefois, cela ne signifie qu'une plus grande exposition de la marque. Vous pouvez également proposer des offres intéressantes aux personnes qui optent pour vos produits de marque, par exemple un coupon de réduction ou un tirage au sort. Les personnes qui achètent vos produits ou bénéficient de vos services pour la première fois ou qui recommandent vos produits à leurs amis et à leur famille peuvent en bénéficier. 

Avantages de la publicité hors ligne

Le principal avantage de la publicité hors ligne est qu'elle vous donne accès à une toute nouvelle source de revenus. Tout le monde n'utilise pas l'internet, et certains ne l'utilisent que rarement, mais ne font pas vraiment d'achats en ligne. Un autre avantage réside dans les programmes de fidélisation que vous pouvez mettre en place après qu'un client a effectué un certain nombre d'achats. Il existe également diverses méthodes de distribution, telles que le publipostage et les annonces télévisées, qui présentent chacune leurs propres avantages.

Comment suivre la publicité hors ligne

Il est important de garder une trace des livres lorsque vous faites du marketing hors ligne et rien ne dit que vous ne pouvez pas utiliser un logiciel à cette fin. Vous pouvez stocker les données pertinentes concernant les statistiques, comme le nombre de personnes qui ont pris les prospectus ou qui ont été réceptives à vos appels à froid. Il est impératif de suivre vos progrès pour voir si les choses se déroulent comme prévu. Oppizi peut vous aider à suivre efficacement les campagnes de marketing hors ligne afin que vous puissiez les consulter du bout des doigts !

Conclusion

Même si le marketing en ligne a pris la part du lion en ce qui concerne les stratégies de marketing efficaces pour les entreprises, la vérité est que les canaux de marketing hors ligne sont toujours pertinents et précieux lorsqu'ils sont utilisés correctement. 

La radio est l'un des supports publicitaires les plus puissants et a résisté à l'épreuve du temps. Les publicités hors ligne, comme le publipostage, sont également plus aptes à créer une impression durable que les publicités en ligne. En outre, les marques se précipitant sur les stratégies de marketing en ligne, il est facile pour elles de se perdre dans l'océan de publicités qui apparaissent en ligne. Le marketing hors ligne est comparativement un espace moins concurrentiel qui peut être exploré par les entreprises cherchant à créer une impression durable dans l'esprit de leur public cible.