Marketing offline: Sigue siendo importante, sigue siendo valioso: Guía completa

Es importante darse cuenta del valor de las estrategias de venta offline porque, antes de internet, era la única forma de dar a conocer al mundo la existencia de tu empresa. Dado que el tiempo medio de uso de internet desde cualquier dispositivo es de unas seis horas y treinta y un minutos, algunos profesionales del marketing creen que las estrategias de marketing offline están obsoletas, pero las estadísticas demuestran lo contrario.

De hecho, son muy potentes y eficaces para impulsar las ventas. El marketing fuera de línea puede tardar algún tiempo en mostrar resultados, pero son estrategias de eficacia probada que han ayudado a las marcas a crecer y expandirse mucho antes de que el mundo quedara prendado del encanto de Internet. Hay múltiples facetas a tener en cuenta y aquí encontrará información sobre el tema.

¿Qué es el marketing sin conexión?

Algunas personas se preguntarán: "¿ha muerto el marketing offline?" Es posible que se pregunte qué significa hacer marketing offline, y esto puede ser un concepto extraño para los más jóvenes que han nacido con la mejor tecnología para la publicidad. El marketing offline implica todas las formas físicas y tangibles por las que se puede hacer correr la voz de un negocio determinado y hacerlo crecer de forma efectiva.

Funcionamiento de la venta fuera de línea

Cuando se comercializa fuera de Internet, es necesario cambiar de mentalidad y empezar a pensar fuera de la pantalla del ordenador. Adaptar su estrategia para incluir los métodos clásicos de publicidad ampliará definitivamente su alcance y reforzará el conocimiento de su marca. Según Triadex Servicios, las estrategias de marketing fuera de línea, como el marketing por correo directo, siguen teniendo algunas de las tasas de conversión más altas entre otras técnicas de marketing. Las estrategias de marketing offline ofrecen muchas oportunidades.

¿Quién debe utilizar el marketing sin conexión?

Tanto las pequeñas como las grandes empresas pueden beneficiarse del uso de estrategias offline para promover sus intereses. Cualquiera que busque ampliar su horizonte y encontrar nuevos clientes con los que relacionarse debería utilizar estrategias offline para comercializar su marca particular. Si te tomas en serio tu negocio, debes saber que el marketing tanto online como offline es importante. Quienes crean que el marketing offline no funciona en el mundo moderno probablemente no lo hayan explorado bien.

Tipos de estrategias de marketing offline

Las mejores estrategias intentan incluir ideas tanto online como offline para mejorar la marca y conseguir la exposición adecuada a su público objetivo. Estas son algunas de las formas tradicionales de comercializar su marca.

Anuncios en un periódico local

Los periódicos han existido siempre y es una de las formas más comunes de hacer marketing offline. Si su público objetivo es de edad avanzada, digamos de mediana edad o mayores, puede ser beneficioso utilizar anuncios en periódicos, ya que los leen con más frecuencia los mayores de 35 años, y no sólo eso, una gran mayoría lee los periódicos en sus desplazamientos diarios. Asegúrese de hacer un seguimiento de sus esfuerzos de marketing utilizando un cupón o un número de teléfono específico para poder diferenciar qué clientes potenciales proceden de anuncios en periódicos y cuáles no.

Revistas especializadas

Se trata de revistas importantes en las que puede mostrar su publicidad a un público que ya está interesado en productos similares. Es más probable que compren su producto porque sienten curiosidad por los detalles y las oportunidades que ofrece cualquier revista. Conozca su nicho y luego intente comercializar a través de ellos con un anuncio atractivo.

Emisora de radio local

Esta es otra opción a considerar de gran valor porque la radio sigue llegando a mucha gente. De hecho, existe una audiencia radiofónica muy amplia con oportunidades para hacer crecer tu negocio a través de las ondas. Es una fuente de publicidad increíblemente valiosa que sigue siendo viable y con la que llegarás a mucha gente (también puedes combinarla con aplicaciones de streaming online como Spotify para maximizar tu alcance).

Publicidad en vallas publicitarias

Se trata de otro clásico de las estrategias publicitarias que se remonta a muchos años atrás, a los inicios de las grandes empresas. Las vallas publicitarias son más eficaces de lo que la mayoría de la gente cree. En 71% de personas se fijan en los mensajes de las vallas publicitarias de carretera, y como hoy en día hay tantos coches en las carreteras, el número de personas que verán su valla es bastante elevado, lo que las convierte en una brillante estrategia de marketing offline.

Patrocinio

Conseguir patrocinios es otra forma importante de progresar en el negocio y sigue siendo un método muy viable. Puedes encontrar a alguien que comparta y represente tu producto de forma positiva como afiliado. A partir de ahí, ellos impulsarán las ventas para usted a otras personas en un entorno fuera de línea, también podría ser beneficioso en línea si tienen un buen seguimiento donde se les conoce más comúnmente como un "influenciador".

Proporcionar cupones

Ofrecer cupones, descuentos especiales y programas de fidelización son excelentes formas de hacer que sus clientes se sientan privilegiados al tiempo que mejoran las ventas y los clientes potenciales. Puede anunciar estas ofertas en el periódico o la revista locales o en otros tipos de medios impresos. Incluso puede ofrecer una prueba gratuita para mostrar a los clientes lo estupenda que es su marca o servicio y convencerles así de una venta. Esto también puede ayudar a mejorar la fidelidad a la marca y concienciación.

Llamada en frío

Se trata de un método que dará resultados dispares, pero con el que cosecharás los frutos de un largo trabajo si te dedicas a ello. Las llamadas en frío se parecen mucho a la pesca y, a veces, simplemente no pican. Pero la posibilidad de pescar es mejor que nada, así que este método sigue siendo útil para la publicidad fuera de línea.

Volantes, panfletos y folletos

Las estrategias de mercado fuera de línea pueden incluir folletos detallados, panfletos informativos y folletos gratuitos en los que se enumeran muchos de los productos que ofrece. Estos canales de mercado fuera de línea están diseñados para correr la voz y mantener a la gente comprometida con su negocio a un nivel más personal. Les ofrece una representación física de sus servicios.

Ferias comerciales

Las ferias comerciales le permiten reunirse con clientes objetivo y explicarles sus productos y servicios. Estos eventos también le permiten participar con sus competidores bajo un mismo techo y comprender mejor sus estrategias de marketing. También puede observar cómo se dirigen a los clientes y compararlas con las suyas.

Con las ferias comerciales, puede obtener amplias oportunidades para establecer contactos con la gente directamente. Esto es algo que está limitado en otros modos de marketing fuera de línea. Cuando interactúas directamente con la gente, puedes entender mejor sus necesidades y expectativas, lo que te ayudará a mejorar tus productos y servicios.

Para animar a las personas que acudan a la feria a explorar más su negocio, puede ofrecer muestras gratuitas de productos o cupones de descuento que puedan utilizar más adelante.

Productos de marca

Puede marcar con el nombre y el logotipo de su empresa artículos como bolígrafos, camisetas, blocs de notas y otros artículos, y dárselos a la gente de forma gratuita. Es una forma estupenda de promocionar su marca. A la gente le encanta recibir cosas gratis y, si puede aprovechar esta oportunidad para promocionar su empresa, hágalo sin pensárselo dos veces. 

El merchandising de marca también está relacionado con la percepción de marca. Cuando utiliza productos de buena calidad y los utiliza para promocionar su marca, la gente percibe que su marca es honesta y digna de confianza. Pero si invierte en productos de mala calidad sólo para promocionar su marca, la gente tendrá una percepción negativa de su empresa. 

Asegúrese de producir productos de marca al por mayor porque, a medida que se corra la voz sobre ellos, más gente acudirá en masa. Sin embargo, esto sólo significa una mayor exposición de la marca. También puede añadir ofertas interesantes para quienes opten por sus productos de marca, como un cupón de descuento o un sorteo al que podrán optar quienes compren sus productos o recurran a sus servicios por primera vez o recomienden a sus amigos y familiares. 

Ventajas de la publicidad offline

La principal ventaja de la publicidad fuera de línea es que tiene acceso a una fuente de ingresos completamente nueva. No todo el mundo utiliza Internet, y algunos lo hacen en contadas ocasiones, pero en realidad no compran en línea. Otra ventaja serían los valiosos programas de fidelización que puede introducir después de que un cliente realice un determinado número de compras. También hay varios métodos de distribución, como el correo directo y los anuncios de televisión, cada uno con sus propias ventajas.

Cómo hacer un seguimiento de la publicidad offline

Es importante hacer un seguimiento de los libros cuando se hace marketing offline y no hay nada que diga que no se pueda utilizar un software para ello. Puedes almacenar los datos estadísticos pertinentes, como el número de personas que recibieron folletos o fueron receptivas a tus llamadas en frío. Es imprescindible hacer un seguimiento de los progresos para ver si todo va según lo previsto. Oppizi puede ayudar a realizar un seguimiento eficaz de las campañas de marketing fuera de línea para que lo tenga al alcance de la mano.

Conclusión

Aunque el marketing online se ha llevado la mayor parte del protagonismo en lo que se refiere a estrategias de marketing eficaces para las empresas, lo cierto es que los canales de marketing offline siguen siendo relevantes y valiosos si se utilizan correctamente. 

La radio es uno de los medios publicitarios más potentes y ha superado la prueba del tiempo. Los anuncios fuera de línea, como el correo directo, también son mejores para crear una impresión duradera en comparación con los anuncios en línea. Además, con las marcas precipitándose detrás de las estrategias de marketing online, es fácil que las marcas se pierdan en el mar de anuncios que aparecen online. El marketing fuera de línea es comparativamente un espacio menos competitivo que pueden explorar las empresas que buscan crear una impresión duradera en la mente de su público objetivo.