En una palabra: ¡sí!

Una campaña de distribución de folletos bien pensada es una estrategia de marketing muy eficaz, especialmente cuando se utiliza con otros métodos de marketing. Son una forma fácil y asequible de reforzar el nombre de su marca en la esfera pública, con estadísticas sosteniendo que presumen de una eficacia extrema. Por poner un ejemplo, 38% de folletos se conservan durante al menos unos días, y 13% se mantienen durante más de una semana (DMA).

Así que, si quiere saber más sobre la distribución de folletos y cómo puede mejorar su estrategia de marketing, siga leyendo y le daremos toda la información que necesita para lanzar sus folletos con éxito.

¿Qué es la distribución de folletos?

La distribución de folletos es una estrategia única de marketing fuera de línea que consiste en emitir anuncios en papel o tarjetas a un público objetivo. Esto suele hacerse repartiendo físicamente folletos en un espacio público, como un centro comercial o en la calle. También se puede conseguir enviando los folletos por correo a particulares u hogares. 

Es popular entre empresas de todos los tamaños gracias a su bajo coste y a su capacidad para atraer al público. En un entorno digital cada vez más saturado, el marketing offline puede ser una excelente forma de diferenciar su empresa de la competencia, ya que proporciona una forma de accesibilidad que otras formas de marketing no pueden igualar. 

Tipos de distribución de folletos

Existen múltiples canales de comercialización de folletos, cada uno con sus ventajas. La forma de distribuir los folletos depende de cómo se quiera llegar a la gente, y esto debe basarse en un amplio estudio de mercado.

Mano a mano

Mano a mano El marketing es una estrategia promocional que consiste en distribuir directamente al mercado destinatario material de marketing, como folletos, volantes o muestras. El objetivo es personalizar el mensaje de marketing y aumentar la concienciación y el interés por un servicio o producto. 

El marketing de mano a mano suele utilizarse para captar al público cuando está fuera de casa: en la calle, de compras, en eventos, etc. 

Supongamos que una empresa quiere promocionar un festival de música local y dar a conocer su marca en la comunidad circundante. Para alcanzar estos objetivos, deciden llevar a cabo una campaña de volanteo mano a mano. 

Mediante el marketing de mano a mano, pueden dirigirse a los consumidores interesados en su festival y responder a las preguntas del público sobre el terreno. El distribuidor puede mencionar los grupos que tocan, los servicios disponibles y las actividades del festival. 

Al crear esta conexión cara a cara y personalizada, se despierta el interés del cliente y aumenta la probabilidad de que acuda. 

Puerta a puerta

Puerta a puerta es un enfoque directo en el que un distribuidor se dirige a hogares o empresas para promocionar un producto o servicio.

Este método ha sido diseñado para llegar a clientes potenciales a los que no se puede llegar por otros métodos y, lo que es más importante, permite la interacción personal. 

Según DMA, 89% de los consumidores recuerdan haber recibido un mailing puerta a puerta, que es más que cualquier otro canal. Es una poderosa forma de comunicación, ya que 45% guardar dichos folletos en un tablón de anuncios o en el cajón de la cocina.

Aunque este canal es eficaz, es importante tener en cuenta que no siempre es bien recibido, por lo que es vital respetar la privacidad y seguir la normativa local. 

Correo directo

Correo directo es una forma de publicidad en la que las organizaciones entregan materiales de marketing a clientes potenciales, como cartas, postales o catálogos. El marketing por correo directo es un componente de las campañas de marketing a gran escala para llegar a un grupo demográfico específico y generar interés en bienes o servicios. 

Aproximadamente 78% de los consumidores leen los folletos por encima 23% y los leen detenidamente. Por ello, aunque el correo directo puede resultar caro en comparación con otras estrategias de marketing, permite a las empresas conectar con clientes potenciales en un contexto real. 

Colgadores de puerta

Colgador de puerta es una eficaz estrategia de distribución de folletos en la que las empresas cuelgan material publicitario en los pomos o tiradores de las puertas de residencias o establecimientos de una región determinada. Es una forma sencilla de llegar a la gente, ya que significa encontrarse con el mercado objetivo en la puerta de su casa. Por término medio, el el porcentaje de éxito de los carteles colgantes es de aproximadamente 2-5%.

Este enfoque único permite a las empresas comunicarse directamente con su público objetivo; sin embargo, como se utiliza mejor en áreas locales definidas, el marketing de carteles colgantes es mejor para campañas más pequeñas. 

En el caso de una empresa de limpieza, una campaña de carteles colgantes sería eficaz, ya que la empresa se dirige a una zona de captación específica. Además, los carteles colgantes suelen ser más baratos de crear y distribuir que otros métodos publicitarios. Esto significa que la empresa local puede captar clientes sin arruinarse.

¿Por qué sigue funcionando la distribución de folletos?

Muchos creen que el marketing offline está anticuado y no tiene cabida en una estrategia de marketing contemporánea en un mundo lleno de medios digitales. 

Sin embargo, pensar esto es un error. La publicidad en folletos sigue siendo eficaz por varias razones. Proporciona un aspecto tangible y táctil a la publicidad que puede compartirse y mostrarse en zonas de mucho tráfico, como en eventos o en la calle.

La distribución de folletos también permite a los consumidores consultar el anuncio al disponer de una copia física. En esencia, permite a las empresas adoptar un enfoque personalizado del marketing, que a menudo se pierde con los anuncios en línea.

Por lo tanto, no es de extrañar que las investigaciones muestren En términos de ROI (retorno de la inversión), los envíos de folletos obtienen mejores resultados que la televisión, la prensa, la radio y la publicidad en línea. 

¿Se puede combinar la distribución de folletos con una estrategia de marketing digital?

¡Claro que sí!

Como se señala en un informe de 2018 Quantcast 78% de los vendedores de marcas directas de todo el mundo creían que el marketing digital era importante para sus esfuerzos generales de marketing, mientras que 39% decían lo mismo de las campañas offline.

Un estudio demostró que 88% de consumidores que buscan un negocio local en su móvil llaman o visitan ese negocio en un día. También se sabe que se espera que los presupuestos de marketing en medios sociales crecer 11,76% anuales de aquí a 2026alcanzando los $358.000 millones en 2026.

Sin embargo, El gasto en medios de comunicación offline en EE.UU. creció 7,6% en 2021El gasto total en publicidad y marketing en EE.UU. asciende a 436.300 millones de euros. 82% de los consumidores confían más en los anuncios impresos a la hora de tomar una decisión.

Con estas cifras en mente, está claro que tanto el marketing offline como el online ocupan un lugar importante dentro de las estrategias de marketing. Combinando métodos de marketing offline con tácticas digitales, su empresa puede llegar a una clientela más amplia y aumentar sus posibilidades de éxito. 

De hecho, si aprovecha ambos medios, podrá dar a conocer su empresa tanto a escala local como mundial.

Tres consejos para el éxito del volanteo

Conozca a su público

En marketing, conocer a su público es necesario para tener éxito. Le ayuda a adaptar su mensaje y enfoque a las especificaciones únicas de sus clientes, por ejemplo, sus necesidades, deseos y preferencias. Además, si crea materiales de marketing pertinentes, podrá captar a su público de forma positiva y significativa.

Aunque el marketing offline le permite llegar a su público objetivo sin obstáculos como los bloqueadores de anuncios, esto no significa que sus anuncios deban ser amplios y generalizados. A Encuesta realizada en marzo de 2021 entre consumidores de Estados Unidos. descubrió que la publicidad dirigida había ayudado a 15% de los encuestados a acceder a ventas promocionales o incentivos, y 14% declararon que les había ayudado a descubrir nuevas marcas.

Otra ventaja es que cuando el marketing es específico y eficaz, es más probable que obtenga un mayor rendimiento de la inversión (ROI). El marketing centrado en el cliente garantiza que su mensaje llegue a las personas adecuadas, lo que se traduce en más conversiones y ventas.

Investigación, investigación, investigación

La investigación es vital para cualquier proyecto, especialmente para los esfuerzos de marketing con folletos. La investigación no solo te ayuda a crear un perfil de tu audiencia, sino también a tomar decisiones informadas sobre tu estrategia.

Desde el análisis de la competencia hasta estar al día de las tendencias, investigar cómo quiere que funcione su campaña le proporcionará una base para crear una estrategia que garantice la eficacia. La investigación es una inversión, pero también tiene un valor incalculable.

Seguimiento de los resultados

Llevar un registro del número de folletos distribuidos, el índice de respuesta y otros parámetros relevantes le ayudará a determinar el éxito de su estrategia de distribución de folletos. Si conoce estas cifras clave, podrá optimizar y mejorar las campañas futuras.  

Existen varias herramientas de marketing que pueden agilizar este proceso. Un ejemplo es el de Cuadro de mando de seguimiento del rendimiento de Oppizi.

Conclusión

En resumen, los folletos son una técnica de marketing polivalente. Incorporar el marketing offline a su estrategia preexistente tiene muchas ventajas:

• Es asequible.
• Puede adaptarse a sus necesidades y a las de sus clientes.
• Puede llegar a un público impresionante.
• Puede utilizarse de diversas maneras.

¿Por qué no probar los folletos? En OppiziUtilizamos tecnología avanzada para ayudarle a llevar sus planes de marketing al siguiente nivel. Póngase en contacto hoy mismo para saber cómo podemos ayudarle a alcanzar sus objetivos empresariales.

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Amelia Walker

Autor

¡Hola! Soy un redactor publicitario al que le encanta escribir sobre todo lo ético, sostenible y eficaz en el mundo del marketing. Mi objetivo es ayudar a empresas como la suya a promocionar sus productos o servicios de una manera responsable, sostenible y, lo más importante, eficaz.