Por qué debería considerar el marketing offline a pesar del coste

"¿Por qué deberíamos utilizar el marketing offline si el CPA es superior al digital?", le oímos gritar. Es cierto que el marketing digital suele tener un coste por adquisición más bajo, pero con Oppizi, el marketing offline tiene un valor inmenso y unas ventajas únicas, especialmente si tenemos en cuenta el CPA. Por ello, en esta entrada de blog, hablaremos del concepto de CPA y de por qué debería considerar la incorporación de estrategias offline a su marketing mix.

Comprender la CPA

CPA es un acrónimo que significa coste por adquisición. Es, fundamentalmente, una métrica utilizada para medir el coste medio de adquisición de un nuevo cliente. Por lo tanto, el CPA se calcula dividiendo el coste total de una campaña de marketing por el número de adquisiciones o conversiones generadas como resultado. El indicador de una conversión exitosa depende de su campaña: puede ser una venta, un registro, el envío de un formulario o cualquier otra acción deseada.

Los valores de CPA más bajos representan campañas de marketing más eficientes, ya que el coste de conseguir un cliente es relativamente bajo en comparación con el valor derivado de ese cliente. Las empresas suelen esforzarse por minimizar su CPA, por lo que muchas recurren a la publicidad digital, que promete CPA más bajos para un alcance maximizado.

Entender el marketing offline

El marketing offline es una forma tradicional de publicidad que se centra en actividades promocionales fuera de los canales digitales. Por ejemplo, Oppizi utiliza la distribución de folletos para llegar a los consumidores y captar su atención.

De hecho, el marketing offline permite a las empresas desarrollar experiencias tangibles y sensoriales que dejan impresiones duraderas en el mercado deseado. Permite interacciones cara a cara y puntos de contacto físicos, lo que aumenta el reconocimiento de la marca, la notoriedad y las conexiones personales. 

Coste por adquisición en marketing offline

El CPA del marketing offline varía en función de la campaña específica y el canal utilizado. Por ejemplo, realizar una campaña de publicidad directa por correo diferirá de mano en mano. Sin embargo, cuando se ejecutan con eficacia, estos medios pueden dar excelentes resultados y proporcionar un CPA bajo. 

Existen numerosas razones por las que el marketing offline debe primar sobre los métodos offline, como por ejemplo: 

• Menos competencia y ruido: Al aprovechar los canales offline, puede abrirse paso entre el desorden digital y llegar a su público con menos competencia, lo que aumenta la probabilidad de conversión.

• Mayor compromiso: El marketing offline ha demostrado ser más eficaz para atraer al público que el marketing digital. 75% de consumidores podría recordar una marca tras recibir publicidad directa, pero esta cifra desciende a 44% para campañas de correo electrónico.

• Evitar Adblock: La némesis de todo vendedor, AdBlock, es cada vez más común. El marketing offline le permite sortear este reto y llegar a mercados sin explotar.

• Experiencias personalizadas: El marketing offline le permite crear una experiencia personalizada para su público, fomentando conexiones más fuertes e impulsando mayores tasas de conversión.

Cada una de estas ventajas contribuye a aumentar su tasa de conversión y a reducir el CPA: ¡ganamos todos!

Cómo puede ayudarle Oppizi a reducir el CPA

En Oppizi, hemos desarrollado un modelo altamente optimizado que crea un entorno extremadamente competitivo para el CPA digital. Nuestro éxito con varias marcas líderes demuestra nuestra capacidad para lograr CPA más bajos que los canales digitales. Y aunque los canales offline son a menudo más caros que los digitales, siguen siendo una fuente valiosa de adquisiciones desafiantes y de conocimiento de marca. 

Los folletos que distribuimos son objetos táctiles que los clientes pueden sujetar y canjear, lo que genera múltiples momentos de compromiso a lo largo del proceso de conversión. Gracias a este enfoque, nuestros clientes han conseguido innumerables clientes LTV. Con los canales offline de Oppizi, puede diversificar su marketing mix manteniendo un CPA competitivo, lo que lo convierte en una solución eficiente y eficaz para las necesidades de su negocio.

Recapitulemos

En el panorama del marketing, en constante evolución, las estrategias offline suelen quedar relegadas a un segundo plano frente al atractivo del marketing digital. No hay que subestimar el valor del marketing offline, sobre todo cuando se trata de CPA. Incorporar el marketing offline a su estrategia global puede generar resultados excepcionales y abundantes beneficios que complementan -y en algunos casos superan- los esfuerzos digitales. 

Amelia Walker

Autor

¡Hola! Soy un redactor publicitario al que le encanta escribir sobre todo lo ético, sostenible y eficaz en el mundo del marketing. Mi objetivo es ayudar a empresas como la suya a promocionar sus productos o servicios de una manera responsable, sostenible y, lo más importante, eficaz.