5 raisons pour lesquelles vous devriez enfin tester le marketing par prospectus en 2021

Mais nous, les spécialistes du marketing, sommes aussi des êtres humains, nous pouvons le dire. Nous en avons nous-mêmes un peu assez de regarder des écrans. Et ce sentiment semble vouloir perdurer.

C'est pourquoi il est temps de sortir du bruit et d'essayer quelque chose d'autre. Pas nécessairement nouveau, mais peut-être différent : je veux parler des campagnes de distribution de dépliants. Voici 5 raisons pourquoi cette année est l'année où vous devez ajouter le marketing par prospectus à votre combinaison de canaux.

1) Le ciblage devient plus difficile en ligne

Si vous suivez l'actualité technologique, vous avez certainement entendu parler du changement radical qu'Apple applique à ses règles de confidentialité dans le cadre d'iOS 14. Si vous n'êtes pas au courant, voici ce que vous devez savoir : il sera beaucoup plus difficile d'assurer un suivi précis du marketing numérique. Par conséquent, il sera encore plus difficile d'atteindre vos publics cibles spécifiques. Cette situation met indéniablement des bâtons dans les roues de nos spécialistes du marketing.

Toutefois, c'est peut-être le signe qu'il est temps de s'éloigner des canaux numériques, du moins en partie. Il existe une idée reçue sur le marketing hors ligne : la croyance qu'il est difficile de le suivre et de le cibler. Chez Oppizi, c'est ainsi que nous nous assurons que le message atteint le public ciblé par la marque:

• Nous informons et interrogeons nos ambassadeurs sur la marque et l'offre qu'ils s'apprêtent à représenter
• Ils reçoivent un bonus pour chaque conversion, ce qui signifie qu'ils font deux fois plus d'efforts pour diffuser l'information auprès des clients potentiels.

2) Les gens sont le plus souvent à la maison

Au cours des derniers mois, nous avons constaté une forte augmentation de l'intérêt pour la distribution en porte-à-porte. Et pour cause : les gens passent beaucoup plus de temps chez eux, ce qui signifie qu'ils sont plus susceptibles de relever leur courrier quotidiennement. Et de le lire. Avec attention.

En France par exemple, 52% des personnes déclarent avoir lu au moins un dépliant reçu par la poste au cours de la semaine écoulée. En moyenne, ils en ont lu 2,7 au cours de la même période (source : Balmetrie). Ces tendances devraient s'accentuer au fur et à mesure que nous restons à la maison. ROYAUME-UNI, elle a déjà été confirmée avec une augmentation de +33% des interactions en ligne suscitées par le courrier publicitaireLa plupart des personnes interrogées ont indiqué qu'elles étaient plus enclines à visiter le site web de l'entreprise, par exemple, qu'avant la pandémie (source : JICMAIL).

L'époque où l'on jetait tous les dépliants et prospectus qui s'accumulaient dans le courrier lors d'un voyage de deux semaines est révolue (nous sommes tristes - nous parlons de la partie voyage).

Chez Oppizi, nous avons développé services de distribution de porte à porte qui peut diffuser votre message dans les quartiers de votre choix et suivre la conversion des dépliants en temps réel.

3) Les gens recherchent des expériences plus physiques

Conséquence de ce que je viens de souligner : les gens prêtent attention à des choses différentes de ce qu'ils faisaient auparavant. Des choses qu'ils considéraient comme acquises et ennuyeuses peuvent désormais leur sembler très intéressantes. Pensez aux promenades quotidiennes, au café avec un ami, mais aussi à un ambassadeur de marque sympathique qui leur fait part d'une offre de réduction imbattable ou d'un prospectus joliment conçu qui arrive par la poste.

Les interactions dans la vie réelle et les messages physiques ont plus d'impact qu'auparavant. En effet, que ce soit dans la rue ou à la maison, à l'époque des désinfectants pour les mains et de la distanciation sociale, nous avons de plus en plus envie d'expériences haptiques.

4) L'espace publicitaire numérique est saturé

Comme nous l'avons évoqué plus haut dans l'introduction, de nombreuses marques ont sauté sur l'occasion d'étendre la portée de leurs campagnes en ligne depuis le début de la pandémie. Certaines d'entre elles ont même remporté un franc succès. Mais à long terme, cela signifie.. :

• Une augmentation de la CPA car de plus en plus de marques rivalisent pour être vues dans l'espace numérique. Si l'on considère les tendances actuelles, le CAC numérique pourrait augmenter de +60% au cours des 5 prochaines années (source : Profitwell).
• Une diminution de la capacité d'attention: oui, les gens voient probablement beaucoup plus de publicités en ligne, mais ils ont aussi de moins en moins envie d'interagir avec elles.

Tout spécialiste du marketing chevronné conviendra que moins d'impact pour un coût plus élevé n'est pas la recette du succès.

Ainsi, au lieu de saigner à blanc nos budgets de marketing, il semble que le moment soit bien choisi pour diversifier nos canaux de distribution. Essayer quelque chose de nouveau peut être décourageant. Mais que se passerait-il si nous prenions un canal traditionnel et lui insufflions le meilleur du numérique ? C'est là que les flyers et les dépliants entrent dans le mix (marketing). Grâce à notre solution de suivi, nous pouvons associer l'impact du marketing hors ligne, qu'il s'agisse de la distribution de flyers de la main à la main ou en porte-à-porte, à ce que nous aimons le plus dans les canaux numériques : la flexibilité et l'optimisation des coûts basée sur les données.. Atteignez des audiences inexploitées à moindre coût.

5) Vous disposez de tous les outils nécessaires pour effectuer des tests A/B et optimiser votre site.

L'intégration de la technologie dans un canal de marketing traditionnel comme le flyering ouvre de nombreuses possibilités. En plus de le rendre plus transparent, vous pouvez l'optimiser comme un canal numérique.

Voici quelques exemples concrets :

- Tests A/B sur les temps de distribution

- Offre de réduction pour les tests A/B

- Tests A/B sur les types d'emplacements

Que vous ayez défini des OKR en haut ou en bas de l'entonnoir pour le trimestre à venir, vous pouvez mesurer vos performances et réduire vos coûts, comme en ligne. Accédez directement à plus de 14 KPI sur notre plateforme.

L'essentiel à retenir l ne s'agit pas de dire que les canaux numériques sont morts à cause de la pandémie, mais plutôt qu'il est temps de mélanger l'ancien et le nouveau. Les habitudes de vos clients potentiels et le paysage marketing continueront d'évoluer au cours des prochains mois, et votre marketing mix devrait en faire autant.

Vous êtes curieux de savoir comment la distribution de flyers pourrait vous aider à atteindre vos objectifs marketing en 2021 ? Prenez contact avec notre équipe d'experts pour discuter de la manière dont nous pourrions vous aider. Et n'oubliez pas de suivre notre Page Linkedin si vous ne voulez pas manquer de nouvelles informations sur le marketing à la performance hors ligne.

Nicolas de Resbecq

Auteur