5 razones por las que deberías probar por fin el marketing con flyers en 2021

Pero los profesionales del marketing también somos humanos. Nosotros también estamos un poco hartos de mirar pantallas. Y la sensación parece haber llegado para quedarse.

Por eso es hora de romper con el ruido y probar otra cosa. No necesariamente nuevo, pero quizá diferente: estoy hablando de campañas de distribución de folletos. Aquí tiene 5 razones por qué este año es el año en que debe añadir el marketing con folletos a su combinación de canales.

1) La segmentación es cada vez más difícil en Internet

Si sigues la actualidad tecnológica, seguro que has oído hablar del cambio radical que Apple está aplicando a sus normas de privacidad a través de iOS 14. Si no te has enterado, esto es lo que necesitas saber: será mucho más difícil hacer un seguimiento preciso del marketing digital. En consecuencia, llegar a su público objetivo específico se convertirá en un reto aún mayor. Es innegable que esto supone un obstáculo para los profesionales del marketing.

Sin embargo, quizá sea una señal de que ha llegado el momento de alejarse de los canales digitales, al menos en parte. Existe una idea errónea muy extendida sobre el marketing offline: la creencia de que es difícil de rastrear y segmentar. En Oppizi, así es como nos aseguramos de que el mensaje llega al público al que se dirige la marca:

• Informamos e interrogamos a nuestros embajadores sobre la marca y la oferta que van a representar
• Reciben una bonificación por cada conversión, lo que significa que se esfuerzan el doble por hacer correr la voz entre los clientes potenciales.

2) La gente está en casa la mayoría de las veces

En los últimos meses hemos notado un fuerte aumento del interés por la distribución puerta a puerta. Y por una buena razón: la gente pasa mucho más tiempo en casa, lo que significa que es más probable que recoja su correo a diario. Y lo leen. Con atención.

En Francia por ejemplo, 52% de las personas afirman haber leído al menos un folleto que les llegó por correo en la última semana. De media, leyeron 2,7 en el mismo periodo (fuente: Balmetrie). Y podemos esperar que estas tendencias aumenten cuanto más nos quedemos en casa: en el Reino Unidoya se ha confirmado con un aumento de +33% en las interacciones en línea provocadas por el correo publicitario, como visitar el sitio web de la empresa, por ejemplo, en comparación con antes de la pandemia (fuente: JICMAIL).

Atrás quedaron los días en que se tiraban a la basura todos los folletos y octavillas que se acumulaban en el correo durante un viaje de dos semanas (nos da pena, nos referimos a la parte del viaje).

En Oppizi, desarrollamos servicios de distribución puerta a puerta que puede difunde tu mensaje en los barrios que elijas y haz un seguimiento de la conversión de los folletos en tiempo real.

3) La gente busca más experiencias físicas

Una consecuencia de lo que acabo de destacar: la gente presta atención a cosas diferentes de las que solía prestar. Cosas que solían dar por sentadas y aburridas pueden parecer ahora muy interesantes. Piense en un paseo diario, un café con un amigo, pero también en un amable embajador de marca que comparte con ellos una oferta de descuento inmejorable o un folleto bien diseñado que llega por correo.

Las interacciones en la vida real y los mensajes físicos son cada vez más impactantes. Y es que, ya sea en la calle o en casa, en tiempos de desinfectantes de manos y distanciamiento social, nos apetecen mucho más las experiencias hápticas.

4) El espacio publicitario digital está saturado

Como ya se ha mencionado en la introducción, muchas marcas han aprovechado la oportunidad de ampliar el alcance de sus campañas en línea desde el comienzo de la pandemia. Para algunas incluso ha sido un gran éxito. Pero a la larga, eso significa:

• Aumento de la CPA a medida que más y más marcas compiten por ser vistas en el espacio digital. Si se observan las tendencias actuales, el CAC digital podría aumentar hasta +60% en los próximos 5 años (fuente: Profitwell).
• Disminución de la capacidad de atenciónsí, es probable que la gente vea muchos más anuncios en línea, pero también que poco a poco le apetezca cada vez menos interactuar con ellos

Cualquier experto en marketing estará de acuerdo en que un menor impacto a un mayor coste no parece una receta para el éxito.

Así que en lugar de desangrar nuestros presupuestos de marketing, parece un buen momento para diversificar nuestra combinación de canales. Probar algo nuevo puede ser desalentador. Pero, ¿y si tomamos un canal de la vieja escuela y le añadimos lo mejor de lo digital? Ahí es donde entran en juego los folletos. Gracias a nuestra solución de seguimiento, podemos combinar el impacto del marketing offline, ya sea mano a mano o mediante la distribución de folletos puerta a puerta, con lo que más nos gusta de los canales digitales: la flexibilidad y la optimización de costes basada en datos. Llegue a un público inexplorado a bajo coste.

5) Dispone de todas las herramientas para realizar pruebas A/B y optimizar

Infundir tecnología a un canal de marketing tradicional como el volanteo abre numerosas posibilidades. Además de hacerlo más transparente, puede optimizarlo como un canal digital.

He aquí algunos ejemplos concretos:

- Tiempos de distribución de las pruebas A/B

- Oferta de descuento en pruebas A/B

- Tipos de ubicación de las pruebas A/B

Tanto si ha establecido OKR de la parte superior o inferior del embudo para el próximo trimestre, puede medir su rendimiento y reducir sus costes, igual que en línea. Acceda directamente a más de 14 KPI en nuestra plataforma.

Lo más importante o es que los canales digitales estén muertos debido a la pandemia, sino que ha llegado el momento de mezclar lo viejo y lo nuevo. Los hábitos de tus clientes potenciales y el panorama del marketing seguirán evolucionando en los próximos meses, por lo que tu marketing mix también debería hacerlo.

¿Tiene curiosidad por saber cómo la distribución de folletos puede ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing en 2021? Póngase en contacto con nuestro equipo de expertos para hablar de cómo podemos ayudarle. Y no olvide seguir nuestro Página de Linkedin si no quiere perderse ninguna novedad sobre el marketing de resultados offline.

Nicolás de Resbecq

Autor